Демонтаж, Спецработы
| Алмазное сверление и резка железобетона |
| Снос зданий и сооружений |
Алмазная техника
| Канатные пилы |
| Швонарезчики |
| Настенные пилы |
| Сверлильные машины |
| Алмазные круги, Коронки, Канаты, Сегменты |
| Бетоноломы |
Сервис и ремонт
| Напайка сегментов |
| Сервис и ремонт строительной техники |
| Металлообработка |
| Продажа строительной техники |
|
Артур Кисанов, генеральный директор "Севитол-ЛТД"
кто в 90-х об этом и не задумывался. Оказалось, что даже в таком, сравнительно слабом, жестко и бестолково зарегулированном рынке продажа строительной техники могла приносить прибыль. Покупали практически все что было на складах в Украине и то, что можно привезти в ближайшие месяцы. Продажа строительной техники такой, как колесные и гусеничные экскаваторы, кранов, дорожных машин, строительного автотранспорта, средств малой механизации выросли, по оценкам экспертов, в десятки раз за прошедшие 5-7 лет. Для того, чтобы строить быстро и качественно нужно было покупать импортное - ведь чего-то похожего Украина не производит и вряд ли в ближайшее время произведет. Сложная и далеко не европейская процедура таможенной очистки, высокие ставки ввозных пошлин, все это не могло остановить огромный поток дорогостоящего импорта, с которым была связана продажа строительной техники. Цель оправдывала средства. Иностранные поставщики с Запада и Востока активно кредитовали местных дилеров своим товаром. Лизинговые компании, помогающие в продажах финансовым ресурсом, буквально сражались за клиента. Продажа строительной техники невозможна без организации гарантийного и сервисного обслуживания. Многие дилеры практически все заработанное тратили на организацию сервисных центров, комплектацию складов запасных частей и расходных материалов. Значительные средства расходовались на подбор персонала. Продажа строительной техники требует высококвалифицированных специалистов, знающих основополагающие принципы маркетинга, обладающих знаниями технического специалиста. Стоимость таких сотрудников для работодателя часто была дороже, чем в западной Европе! Однако идиллию в развитии продаж строительной техники прервал мировой финансовый кризис конца 2008 года. По факту оказалось – инвестиции в строительство, которыми стимулируется активная продажа строительной техники, в основной массе носят спекулятивный характер. Масштабных инфраструктурных проектов, направленных на модернизацию экономики Украины никто и не собирался начинать... Продажа строительной техники за 2-3 последних месяца сократились в 5-7 раз! Многие дилеры оказались в затруднительной ситуации - нечем платить по счетам своих западных или восточных кредиторов. А дебиторы также не имеют возможности заплатить за поставленные товары или услуги по сервису строительной техники. О какой-либо экспансии продаж строительной техники в регионы или развитии сервиса на сегодняшний день придется на какое-то время забыть. Всех участников рынка волнует главный вопрос -что будет дальше? Опираясь на аналитику, можно c высокой долей вероятности спрогнозировать - отрицательная динамика продажи строительной техники достигнет дна к середине 2009 года. Как быстро кривые спроса на строительную технику пойдут вверх? На этот вопрос не берется сегодня ответить никто. Ясно одно - выживут сильнейшие. Профессионалам в продажах строительной техники бояться нечего. Вопрос с поставщиками и производителями будет решен, часть рынка строительной техники, пусть и не большая, будет востребована даже в условиях кризиса. Многим удастся даже расширить свою долю на рынке за счет более слабых конкурентов , которые потеряют влияние в такой нише, как продажа строительной техники в Украине. |
